시드 이후 첫 퍼포먼스 캠페인
클라이언트: 시드 투자 유치 직후 스타트업 S사 · 진행 기간: 4주 테스트 캠페인
-41%CPA (2주차 대비)
3채널확장 진행
500만원초기 테스트 예산
과제
시드 투자 직후로 마케팅 예산이 500만원으로 한정된 상황에서, 어떤 채널에 예산을 집중해야 할지 데이터가 전혀 없었습니다. 적은 예산으로 빠르게 채널을 검증하고 확장 여부를 판단하는 것이 목표였습니다.
진행 방식
- 메타(인스타그램·페이스북)와 구글/유튜브 2개 채널 동시 테스트
- 크리에이티브 3종을 순환 노출하며 반응이 좋은 소재로 빠르게 전환
- 주간 단위 성과 리포트를 기반으로 타겟·입찰 전략을 매주 최적화
- 2주차 성과를 기준으로 채널별 확장 여부 의사결정 지원
실행 내용
4주간 두 채널에 예산을 분할 집행하며 매주 상세 리포트를 전달했습니다. 1~2주차는 소재·타겟 테스트에 집중했고, 반응이 검증된 이후에는 예산 배분을 조정해 효율이 높은 채널 위주로 운영을 전환했습니다.
★★★★☆
"소규모 예산으로도 채널별 테스트를 진행할 수 있는 상품이 있어서 시드 이후 첫 캠페인으로 적합했습니다."
스타트업 S사 · 대표
성과
2주차 대비 CPA(전환당 비용)를 41% 낮췄고, 검증된 채널 운영 노하우를 바탕으로 이후 3개 채널로 캠페인을 확장 진행하기로 결정했습니다.
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